前一阵子，本报就接到南宁一商家孙先生的求助电话，孙先生称，广东南海某企业突然中断合作，由于他一直打着厂家的牌子做生意，这一突如其来的变故使得他几乎陷入关门的困境，希望报社帮忙从中斡旋。据了解，近年来各大灯饰厂家不断渗透渠道终端，全国遇到类似变故的商家数不胜数。如此看来，经销商已经走到了打造自我品牌的十字路口！

    缺乏品牌隐患多

    当下，很多灯饰经销商还没有建立自我品牌，主要借助厂家的品牌影响力来卖产品，这也在一定程度上制约了商家的发展壮大。

    当产品越来越趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，是消费者购买的理由和保证。经销商普遍认为，没有自我品牌影响力的商家很容易被厂家牵着鼻子走。

    长沙哑吧灯饰中国连锁机构总经理包建新认为，商家在没有形成自己品牌的时候，往往是靠产品品牌来提高自己的知名度和影响力，而这样往往会受到产品生产厂家的种种限制条款。如，在供货以及库存上，很多厂家都会要求商家备很多货物，在资金流通上给商家带来很大的不便。而对消费者特别是回头客的招揽上，商家没有形成自我品牌影响力的时候，很多顾客只会记住产品的品牌而不是商家的店面，这样会对商家的经营发展产生很大的困难和阻力。

    服务塑品牌

    随着厂家控制终端的意识进一步得到强化，商家对终端的把控力逐步被削弱，危机日益深重，越来越多的有识商家已经意识到，打造自我品牌已经成为自身发展的硬道理。

    包建新先生就认为，商家打造自我品牌不仅可以提高自己的影响力，而且在招揽回头客以及多次生意的开展等方面都有很大的帮助，同时也会促使商家去积极的完善各种售前、售中、售后服务。取得顾客的信任之后，商家可以不再象以往那样需要用品牌产品去支撑自己的市场知名度，而是在消费群体中形成了自己的一道体系，从而达到质的飞跃。

    那么，商家怎样去打造自己的品牌呢？一般都认为，这需要全面规划，成功推广。

    有商家认为，打造自己品牌的时候，给公司或店面起一个有含义、容易让消费者记住的名字尤为重要，这样往往会替商家吸引更多的消费者。

    浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿先生是当今中国灯饰照明行业很有影响力的经销商之一，他认为，商家要打造自己的品牌，首先要事先设计好自己的品牌发展规划，比如说自己的品牌定位。其次要有一支专业的团队对公司的品牌进行专业地、不断地推广，这包括采取广告、促销等形式。

    重庆勇胜专业节能照明配送中心总经理程勇胜先生说得比较具体，他认为，品牌主要有两个方面：一个是认知和知道，就是消费者和大众知道这个品牌，一个就是有好感。“商家要打造自己的品牌，首先要实实在在地做事情，把产品和服务做好，这是前提和基础。其次，要有好的传播方式去推广自己的品牌，让大家知道并对自己的品牌产生好感，以形成消费者对品牌的忠诚度，最终奠定品牌在行业内的影响力。推广方式有很多种，包括企业文化推广、在专业媒体上做广告宣传、户外广告宣传、在内刊上宣传、在当地的大众传媒上对自己的品牌进行宣传。还有一个就是在行业沙龙上进行宣传”，行业沙龙，也就是在行业内比较有影响力的人集中在一起进行交流活动，商家在行业沙龙上宣传自己的品牌会起到事半功倍的效果。

    持之以恒定成功

    打造自己的品牌并不是一蹴而就的事情，在此过程中，资金、理念、人才等问题逐渐凸显。

    包建新先生认为，商家在打造自己品牌的时候要付出更多的时间和精力。资金投入是很多经销商面临的最大问题，是用于投入产品还是推广品牌上出现两难的选择，同时也需要更多的人力、物力的投入来保证服务，单谈品牌而服务跟不上，一切都是空谈，毋庸置疑，服务也是经销商在打造品牌时遇到的最大困难之一。

    程勇胜先生认为，很多商家对品牌的理解不深入、不全面，缺乏事先的品牌规划，这是当今商家打造自己品牌的一大障碍，由于经销商很多时候注重于卖产品，因此，在打造品牌的时候，把经营产品的那一套也放到了经营品牌上，想到什么就做什么，遇到问题后再去修正，没有系统的理念。其次，现今很多商家没有强大的资金支持，这是塑造自我品牌时的另一障碍。

    俞保儿先生表示，资金问题是经销商打造自我品牌的一个最大的门槛。而理念则是另外的一个门槛，现今的很多商家缺乏良好的品牌理念和意识，他们大多还采取家族式或者夫妻店的形式经营，而没有按照公司化的程序去操作，更谈不上打造自我品牌。此外，缺乏专业的人才和管理水平低也是商家在打造自我品牌中遇到的困难。

    冰冻三尺，非一日之寒。打造品牌也不是一朝一夕之事，商家在此问题上还须坚定方向，持之以恒。

来源：灯饰视界